nn 【ゴールデンサークル】優れたリーダーはどうやって行動を促すか|サイモン・シネック

【ゴールデンサークル】優れたリーダーはどうやって行動を促すか|サイモン・シネック

自己啓発

こんにちは、おしごと雑伎団です。
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こんにちは!おしごと雑伎団 団長 紅紫 藍です!今回ご紹介するのは、TEDで有名になったゴールデンサークル理論です。 人は「何を(what)」ではなく「なぜ(why)」に動かされると説くゴールデンサークル理論のポイントをまとめました。営業やプレゼンばかりでなく、管理職やチームリーダーの方にもオススメの理論です。

サイモン・シネックが提唱したゴールデンサークル

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サイモン・シネック(Simon O. Sinek)は、イングランド・ウィンブルドン出身。アメリカで人気のコンサルタントであり、これまでにアメリカ連邦議会議員、外交官、国連、国防総省、マイクロソフト、アメリカン・エキスプレスなどでコーチを行い、コロンビア大学戦略的コミュニケーションプログラム講師やランド・コーポレーション非常勤研究員などを務めています。

2009年にTEDカンファレンスで行われた 「優れたリーダーはどうやって行動を促すか(How Great Leaders Inspire Action)」は4,783万回以上も視聴され、サイモン・シネックは、世界中で有名になりました。この講演の中で、彼が提唱したのが、ゴールデンサークルです。

ゴールデンサークル理論とは

明らかになったことは、あるパターンです。
わかったのは偉大で、人を動かす指導者や組織は全て、Appleでも、マーチン・ルーサー・キングでも、ライト兄弟でも、考え、行動し、伝える仕方が、まったく同じなのです。
そして、そのやり方は他の人達とは正反対なのです。
私はそれを定式化しました。
世界でもっとも単純なアイデアかもしれません。
私はこれをゴールデンサークルと呼んでいます

  • why :なぜそうするのか(信念、目的、何のためするのか)
  • how :どうやるのか(商品やサービスの説明、方法、理論)
  • what:何をするのか(商品、サービス)

一般企業はwhat→how→whyという順番で説明

一般の会社
  • what「我々のコンピュータは素晴らしいです。」
  • how 「簡単に操作できてデザインも美しいです」
  • why 「・・・」

Appleはwhy→how→whatの順番で説明

ゴールデンサークル
  • why 「我々のすることは全て、世界を変えるという信念で行っています。違う考え方に価値があると信じています」
  • how 「私たちが世界を変える手段は、美しくデザインされ、簡単に使え、親しみやすい製品です」
  • what「こうして素晴らしいコンピュータが出来上がりました。」
こうして比べてみると、Appleの製品に興味を持ってしまいますよね。
そういえば、わたしも、iPhoneにMacBook Air、iPadと、気がつけばAppleの製品ばかりです。
恐るべしゴールデンサークル理論(;^ω^)

ゴールデンサークル理論はwhy・how・whatの3つの円で構成される物事の本質を説明するためのフレーム

ゴールデンサークル

人は「何を(what)」ではなく「なぜ(why)」に動かされる

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サイモン先生は、生物学的にも、脳のwhyを司る部分に働きかけることが重要だと証明されていると述べています。ちなみに「利益」は「Why」に該当するものではなく「結果」であると言っています。
どんどん変化している今こそ、自社の商品やサービスが世の中に「なぜ」必要なのか、今一度、考えてみてはいかがでしょうか。

»「WHYから始めよ! インスパイア型リーダーはここが違う」(サイモン・シネック)

»「優れたリーダーはどうやって行動を促すか(How Great Leaders Inspire Action)」

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